开发商：大打“促销牌”吸引购房者

　　林林总总的广告布满第17届海南冬季房地产展示交易会展厅，开发商“血拼”折扣促销，期望取得开年好业绩。

　　记者在现场看到，地产商使出“浑身解数”招揽参观者。派发传单、文艺演出、模特走秀以及多个由数十人组成的流动“楼盘展示队”穿梭于展厅内外，吸引购房者“眼球”。

　　房交会组委会负责人段忠明说，此次房交会展览规模达到1万平方米，吸引了海南60余家房地产项目、上万套房源参与展示。

　　“最关心的还是价格，哪家价格低我就多看看。”来自新疆乌鲁木齐的张立新是“候鸟老人”，已连续两年在海南租房子过冬。“这边气候好，我们想买个房子，以后长期居住。”

　　“打折促销让人眼花缭乱，买房不止看价格，小区交通和环境都很重要。”来自甘肃天水的黄丽丽说，看过了10多个楼盘，一些小区的配套不成熟，不太满意。

　　业内人士认为，2012年海南楼市持续低迷，开发商面临资金回笼压力，开年之际的销售旺季，打折促销的动力源自春节前最后一次冲击“销售业绩”。

　　购房者：看得多买得少 观望氛围依然浓厚

　　面对参展地产商的名目繁多的优惠活动，购房者却表现较为冷静。不少参观者表示，海南房价依然偏高，还想“再看看”。

　　记者采访发现，一些顾客尤其是来自北方省份的老人，购房观望情绪比较重。

　　“去年房价高，人气不高，今年价格降了一些，人气也上来了一些。”来自黑龙江的王益民老人说，7000元左右的楼盘可以考虑，但还想再观望一下。

　　而作为“刚需购房”的年轻人也认为目前海南楼市还有下行空间，不急于购房。海口市民齐晓秀和男朋友准备买房结婚，看了一上午的展会，满意的楼盘并不多。齐晓秀说，尽管没有合意的房子，但还会继续关注楼盘，婚期近了，不买房不行了。

　　“海南房价尽管有所降低，但北方购房者普遍仍在观望，希望房价‘再降降’的不少。”海南一家楼盘营销经理赵东昌说，目前岛外顾客对海南的旅游地产需求量仍较大。

　　段忠明说：“2012年海南楼市比较平淡，开发商积压了一定库存，价格有一些小的波动。这次房交会是年初第一场房地产展览会，地产商都希望能缓解此前的库存压力，回笼资金。”

　　刚需和促销能否使海南楼市回暖

　　据房交会组委会介绍，截至1月2日下午，为期3天的海口“房交会”预定和成交房源162套，较去年冬季房交会增加24套。

　　“海南楼市的刚性需求还是很旺盛，房交会的意向购房登记客户就达到4791人，参观人数则超过了5万人，火爆场面让不少参展商很吃惊。”段忠明说，本次房交会推出的优惠活动和开发商的打折促销力度，使得房价相比前年和去年同期确实下降了一些。

　　对于海南楼市是否呈现“回暖”迹象，一些参展房地产企业负责人都表示：“确实心里没有底。”他们对记者表示，国家对房地产市场的宏观调控政策并没有放松，各地的限购令也没有解除，部分投资性需求也受到了抑制，海南楼市回暖的路还很长。

　　赵东昌认为，作为二线城市的海口，2013年楼市情况会不温不火。房地产企业仍将处于去库存周期，销售的短暂复苏或将能够带来新开工和投资的触底反弹，但幅度有限。

　　搜狐焦点数据监控中心数据显示，2013年第一天，海南楼市签约78套，环比下降了68套，海南楼市以平淡的成交量拉开了新年楼市的序幕。